当下的区块链游戏该如何推广?

自cryptokitties诞生至今,已有数百款区块链游戏上线,如同电影市场,究竟应该如何排档期,如何营销,才能获得好的票房呢?游戏茶馆的佳伦和屁猪曾撰文,从渠道的角度,论述过区块链游戏的推广之道,小编在借鉴两位的基础上,结合一些自身的实践,就此发表一些个人的浅见。

曾经参与过一些区块链游戏的邀请推广,包括360区块猫、小米加密兔、有令、氪星球、以太传奇、玩客宠等等。

区块链游戏的宣传和推广,可以借鉴淘宝、天猫的活动,天猫最经典的活动是双11。每一次活动,都有筹备、预热、开始、高 潮和收尾等几个阶段,这和与美女的约会过程如出一辙,销售是与产品谈恋爱,游戏运营则是与玩家谈恋爱。下面我们以运营的不同时期为序对推广方法进行一个梳理:



一、约会前,你得先算一算美女是不是在生理期。于活动而言,就是要选择一个合适的时机,天猫为什么选11月11日这个时间?金九银十刚过,丰收时节,荷包满满,又是装修大件购买的旺季,其时年关未至,正好有一个大空档可以作为促销期。游戏也要选择一个合适的上线时间,看看有没有与大事件冲撞,是否时值假期或双休等。

实例:谜恋猫,选择在大年初一登陆中国市场真的很有勇气,虽然形象设计契合了一些中国元素,可老外还是不太理解大中华的过年情结,什么事都没有走亲访友去串门重要啊。

二、约会准备。选定了时间,就要开始筹备。要不要先洗个澡,喷个香水,身份证带不带?游戏大致上就是准备一些宣传的素材和预热文章,同时要把域名、公众号、微博、QQ/微信群,面向海外的需要把Discord、Telegram、Twitter、Facebook等配套账号注册下来。并不是每种都必需,但至少得有两三个与玩家沟通的途径。


实例:还是谜恋猫,“谜恋猫”官方的公众号名称中英文结合,搜索很麻烦,而名称为谜恋猫”的公众号非官方所有,因此流失了一部分营销效果。还有微信群,由于管理员账号为新号码,加好友太多,账号被冻结,导致建立的微信群无人打理,成了广告群。

有些游戏在内测时,直接用IP地址,其实这是非常忌讳的。你又不是BAT,直接使用二级域名就行了,不要忽视每一次向外传递品牌形象的机会,注册域名不需要多少时间。某些游戏甚至宣传了一段时间之后,品牌域名却还在别人的手里。这种思虑欠妥的做法说明游戏团队既无目标,又缺少基本的规划。很容易失去玩家的信任。

实例:太多了,没有品牌意识的团队,既然没有做大做强的愿景,也不值得玩家期待,既然你只是玩玩而已,任什么要求我真情以待?

三、接下来开始预热。一起去看看电影,吃个饭餐,或者喝点红酒助助兴。基本配套设施准备好之后,游戏进入预热阶段,预热期可以先邀约一些内测玩家,这跟挑选陪审团一样重要。几个资深玩家,几个有媒体资源的玩家,再加一些普通玩家,这样去综合配比较为合理。资深玩家能够给游戏有价值的性能反馈;媒体如果能获取第一手资料,独家报道的机会,游戏也相当于获得了免费的宣传;而从普通玩家身上能得到最真实的游戏体验反馈。

种子玩家的邀请最好是定向的,这样才有意义,体现出内测的价值。小编就是比较好的种子用户,能给游戏的初期推广起到较大的作用。

四、随着约会的推进,是时候释放一些信号,以使双方达成某种默契和期待。游戏做的前期宣传,主要是品牌推广,这个时候无需让外面的玩家了解得太具体,把游戏的某些亮点,作适度展示即可。比如游戏形象设计,游戏渊源等等。向玩家适时地抛一个眉眼。等到游戏快上线时,来一波比较密集的,范围较广的软文投放。这个营销的目的是蓄势,给玩家营造最大限度期待,等待游戏上线那一刻的爆发。

软文投放范围包括:一些常规的游戏平台、币圈链圈网站、公众号、头条号等。如果预算比较充足,大面积投放即可,最好准备几则多角度的文章,分别投放,综合效果可能会比较好。


如果预算有限,则需早一点规划,找几家有稳定内容输出的区块链游戏媒体投放软文广告,比如本公众号(区块链游戏大全)。一般情况下,只要这些内容平台有更新,很多网站会自发转载,能间接起到了四两拨千金的效果。目前链游行业属于起步阶段,能够提供稳定内容输出的平台少之又少,但凡有什么更新,对于那些想涉足区块链游戏的传统媒体平台,非常愿意转载文章来充实内容体系,有些甚至连纯粹的广告文章也一起转发。

五、来到了两个人的私人空间。游戏正式上线,玩家开始进入,在这个时候,或多或少会遇到一些问题,游戏平台需要与玩家作一些有益的互动,千万不可大意。也许是因为口气,或者是你身上的纹身让她反感,抑或你那不太娴熟,略显羞涩或粗暴的举动,都可能让这一切功亏一篑。


在游戏上线的那一刻,运营团队全员待命,制定一二三预选方案是非常必要的。遇到拥堵怎么处理,遇到bug怎么做、如果宕机了又怎么办?等等诸如此类,都要事先做好预案。这个时候,官方渠道的声音显得尤为重要,否则很可能被竞争对手或者一两个别有用心的玩家把节奏给带偏了。

六、总算上了床,一切过往皆为序章。所有的准备,都只是前戏。现在需要继续保持耐心,床上有床上的前戏。有些游戏团队,看到玩家疯狂涌入时,马上就忘了情,对玩家反馈的问题,麻痹处理,或者根本没想到会有这么多人,措手不及。这会导致什么样的后果?很多资深玩家是挑剔的,有脾气的,关键时候一个处理不当,本来打算好好投入游戏,立马临时决定浅尝辄止,这是多么可惜的事?就是因为你压住了她的头发,一个小的关怀不到位,随后就匆匆了事,可惜吧?遗憾吧!

七、辛勤耕耘,终于迎来了高 潮。随着游戏的推进,形势一片大好。此时,是最容易出问题的时候,而且一出就是大问题。目前区块链游戏大多模式雷同,场景单调,一时的高 潮可能仅仅是籍于运气,如果没有后续的跟进动作,快 感便很难持久。


在这一点上,氪星球是个例子,创始人声称0营销成本,一周达到了50万用户,这的确是喜事,一则依赖于产品本身的优势,氪星球在市面上挖矿类的APP中,确实处于中上水平;其二,多少是缘于这个时机,正好有一波喜欢薅免费羊毛的用户,在热切地期待着空投糖果和免费挖矿。这个群体的规模超过百万之众,但凡是挖矿类APP,只要体验不是太差,三五十万的下载量只是个起步。之后,该团队定了下一个百万下载量的周目标。可这只是一种美好的期许,没有一系列跟进的运作,最终两周过去了,也没有达成。尽管我们相信,氪星球用户一定会冲过百万,但至少没有一鼓作气,显得有点可惜。总之,孙老板的快 感没有预期那么强烈。


八、事后显人品。不管不顾地坐在床上抽烟,要么是相好,要么是嫖客。好事之后,必须有后戏,每一次结束,就是下一次前戏的开始,千万要养成一个良好的习惯。有些游戏团队,开服前,待玩家如初恋,开服后他就是大爷,玩家等于上了一条贼船。有这种想法的团队是不可能长久的,最终也做不好游戏。

事后,你的关心和爱抚既体现个人素养,又能让对方感受到温暖。当第一波玩家涌入游戏之后,不仅要随时改善游戏的各项体验,同时,宣传不能停,必须持续一段时间,一方面是趁热打铁,另一方面,要让玩家感受到,游戏正在不断地发展和扩张,现在参与,相当于占据了一个有利的时机,值得好好地投入去玩。因此,这些后戏,基本上决定了两个人到底是上床关系还是恋爱关系。决定了玩家对游戏的投入程度。

我们从游戏运营流程的角度,简单地讲了一下游戏推广的时机和相应的方法,下面再来总结一下游戏的宣传渠道,部分内容也适合玩家操作。

一、递交导航网站


比如网易区块链游戏导航;还有dappradar、dapdap.io、dapp.review;后面几家导航只收录以太坊游戏,一方面以太坊游戏足够透明,能够提取交易量,活跃度等数据。另一方面,也许是开发者比较执念于真伪区块链游戏的概念,认为纯度不足的金子就不是金子。


此外我们正在制作的《》,也是链游相关项目的一种集中呈现,并且会有文章,PDF等方式向公众号、博客和媒体投放。

二、刷榜

刷榜是早期手游推广的一个非常重要的手段,在区块链游戏上也能用。手游刷榜是因为很多用户会通过榜单来决定下载什么游戏,是巨大的流量源。目前区块链领域,比较有影响力的榜单比如dappradar.com,该榜单会统计当前以太坊上各种应用的热度,在业内具有一定的知名度和参考价值。

与AppStore根据下载次数排名不同,dappradar的排名依据是Dapp的交易量,因此刷榜的办法是刷交易数,即在游戏内,用不同的账号不断地倒手交易就行。方法虽然简单,由于以太坊内上链的交易是需要支付手续费的,所以刷榜也有一定成本。

这个榜单会带来一定的流量,但它更大的用处在于,用榜单数据来为其他宣传提供更多说服力。一款游戏如果刷到第一名,就可以在炸群时说,这是目前以太坊上热度最高的游戏云云,更具煽动力。


三、炸群


通过各种社交群落进行推广,比如QQ、微信、beechat群。这种方法俗称炸群,操作起来很简单,但也有其一些小技巧和注意事项。


选择精准的目标用户群


谁在玩区块链游戏?谁最能接受区块链游戏?


以玩客宠为例,玩客宠是一款基于链克的养成游戏,那么有链克口袋的人是最精准的目标用户群,无需教程,能够立即上手。因此首选各类链克游戏QQ群,微信群,玩客云矿主群。


其次是区块链游戏群(以太坊游戏)、还有百度莱茨狗、网易星球、小米加密兔、360区块猫,这些巨头们的区块链游戏,已经聚集起了一大堆玩家,巨头们已经对他们做过教育了,是非常优质的流量池。


再次是币圈群,这一类用户可能没有链克,但套路是懂的,学起来最容易上手。当下,区块链游戏最主要的玩家群体其实就是炒币客。他们懂区块链概念,有基本的进入条件(钱包地址、虚拟币等),也不太在乎游戏好不好玩,只关心这游戏能不能让他们赚更多的钱。


另外还可以自建群,推广需要时间体现效果,自建群无疑是一个长效方案,群公告中加入推广,出于对群主的信任,效果可能就更明显。


准备不同的推广素材


都是玩区块链游戏,也分不同层次,有小白,也有老韭菜。针对不同的阶层,要准备不同的素材,小白用获利前景来吸引,老韭菜就多半要换个法子,可以跟他谈当前用户规模,让他感觉自己可以升级成为镰刀。一个好的推广素材能够带来事半功倍的效果,如果自己不会设计,就去抄别人的,注意:千万别把他人的推广链接也复制进去了。



选择合适的时机


在晚间的时间,是上网的高峰期,大家都在发广告,最精彩的广告词,也可能秒秒钟被淹没,因此选择在清晨,群还没有聊起来的时候 ,冷清时看到了你的广告,即便没有精彩词汇,他也会试着进去看看。同样你也可以选择不太热闹的群,一个个累积用户,也是不错的选择。


四、软文推广

软文是一种非常古老的营销手段,以至于在营销体系中越来越不受重视。但能够长期存在,就说明其效果还是有的。特别是区块链游戏的起步阶段,一篇好的软文,很可能会带来惊喜。

软文发布渠道有收费的,也有免费的。收费的就是币世界、趣投圈、金色财经等大牌网站,据说收费不菲。有实力的项目团队,大可以试一试,自己评估下性价比ROI。

而免费的宣发渠道,理论上说,所有区块链媒体都可以是免费宣发渠道,但要让人家免费报道你的项目,就必须拿新闻价值来交换。这就很考验团队的文案能力了。如何挖掘自家项目的新闻价值,也是一个非常古老的难题,大致有3个角度可以产出有价值的内容。

①产品本身亮点。目前市面上的区块链游戏同质化较为严重,养宠类游戏居多,你家产品在玩法上有什么特点没有?特色功能有没有?未来前景有什么特别的地方?这些是最具价值的内容,做好了,这篇新闻基本就成了。

②团队背景。开发团队中有没有大牛,或者是有没有成功的游戏开发背景,抑或是背后有没有站着币圈大佬、游戏界巨头?这些都是有价值的,值得一说的部分。

③游戏内事件新闻。有没有一掷千金的土豪玩家,有没有玩家赚了丰厚收益,游戏内交易走势如何,最贵的游戏道具目前价值几何。

在生产这些软文时,一定要注意,要从媒体的角度来选题和撰写,而不是以项目官方的角度。你想说的,未必是媒体想发的,更不见得是读者想看的。所以一定要反过来,先考虑当前读者对什么感兴趣,然后结合自家项目,生产相应内容。搞定了读者,就能搞定媒体。

另外需要认识到的一点是,当前区块链媒体其实对独家内容、优质内容极为渴求,小编们天天想着做什么选题,出什么报道,脑袋都要想爆了。如果项目能够生产有价值的内容,甚至配合媒体一起制造一些话题,那并不担心无处可发。

事实上,目前很少有团队主动向媒体爆料,或是寻求报道的,更遑论制造话题了。这可能是跟产业发展初期有关,很多团队还是以开发为主,市场营销体系还没有跟上。寻求报道可以参照《》中媒体部分和一些老牌的游戏平台,如游戏茶馆、游戏葡萄等。


具有SEO经验的人,还可以从优化的角度做文章,将区块链游戏、以太坊游戏,加密游戏、区块链宠物,dapp游戏等相关字眼列入文章标题中,但凡发布在网站,百家号,新浪博客、微博、简书等平台上面的内容,搜索引擎能够带来持续的访问量,这也是小编简单发布一两则文章就能获得大量用户的原因之一。



五、各种露出机会



①QQ等社交工具的签名

②论坛、知乎、微博等签名或简介

③朋友圈分享

④还有一种露出方式,是在最近的实践中想到的。由于小编太“勤快”,邀约的用户比较多,直接导致小编的“氪星球”算力排到了60万用户中的前十名。这个展示量可不小,于是我将这个露出机会卖给了玩客宠团队,直接改名叫“玩客宠”。



这个有意思。能给游戏玩家创造更多的收益渠道,类似于卡牌的广告展示。同一个玩家,可能会玩很多游戏,付费的玩,免费的也玩,都是玩游戏,这就是一个比较精准的用户群,两不受损。反过来,比如以太猫,也可以在“玩客宠”平台购买展示机会,一个宠物的更名费用仅10链克,挂在集市中一次可以展示7天,购买10只宠物,分别命名叫“以太猫1”-“以太猫10”,那就有较高的展示机会了,而这样算下来的费用,不过100链克,根据行情价大约160RMB而已。



六、广告合作


比如与区块链游戏网站搞合作;与链圈博主、公众号合作搞活动;在链圈网站、区块浏览器、云监工等界面上投放广告;甚至直接进行线下路演,赞助行业大会,投放“”的推广等等。只要性价比合适,方式可不拘一格。

七、空投


如币圈营销一样,新游戏可以定向空投糖果,道具给老游戏的玩家,以此达到推广目的,这应该是一个比较精准而又实用的方式,一些专门的游戏链在使用,目前其他链上游戏用得不多。

总结一下

在互联网界有一句话叫“内容为王”,区块链游戏也是如此,无论怎么宣传,最终都要落到游戏本身。游戏的最大卖点就是游戏本身。于游戏的设计,有三个非技术环节值得一提:


其一、邀请制度。如果游戏有一个良好的邀请制度,就会起到事半功倍的效果,比如氪星球,一周用户达到50万,其结合算力的邀请制度是比较值得借鉴的,同时将用户粘在公众号、QQ群和APP上。还有玩客宠的邀请制度也比较有诱惑力,10%的交易手续费奖励。


图为小编本月的奖励收益,差不多10页,大约800链克,1200RMB的样子。关键,这个奖励是永久的,以后就是睡后收入 – 躺赚,目前玩客宠已经运行了50天了,非常平稳。我希望运行的越久越好,如果非要加个期限的话,我希望是三年,三年足够了,三年后小编已经成大编了,十万八万的,不希罕(允许我吹一下牛)。


其二、漏洞设计。很多游戏设计者认为,每一个细节都做到极致完美才好。这样做既不过能,也无效率,甚至使整个游戏的运营忽略其他环节的作用。所谓漏洞设计,不是意想不到的bug,而是风险可控范围内,给予用户适当的投机空间。水至清则无鱼,一款游戏既需要氪金玩家,铁干粉丝,也需要投机者,如同啤酒需要泡沫。泡沫给啤酒增添了无穷的趣味,适量的投机者往往能极大地推动游戏的发展。正如当下的挖矿APP,主要的推动者就是那些想薅羊毛的投机者,他们的能量以一敌百。


平台与玩家这种“恋爱关系”,总需要先有人付出,才能打破僵局,平台给予薅羊毛的空间,羊毛党才能使劲地去推广游戏。如同两个高手过招,总在那儿转圈圈,谁都不先出手,怎么办?要么等有人沉不住气了,要么得有人先卖个破绽,等对手沉不住气是一种被动行为,卖破绽才是主动营销。


其三、彰显决心。在此值得一提的是以太传奇,无论你会不会玩游戏,都能感受到官方的决心和愿景。平台一上线就是九种语言版本,为什么选择这九种语言不得而知,根据以太坊钱包持有人数的多少排序来确定语言?小编曾在BAT称霸互联网之前,经营过几个简单的英文网站,主要面向英美语系的国家,其时英美加用户更习惯通过网络广告来消费,一个2000会员的网站,每月可以贡献60000刀的广告收益。且不论以太传奇每一种语言的玩家数量,单单这一份精诚,就知道这是一个有想法团队的作品,团队的“野望”在一定程度上决定玩家的投入程度。

总之,游戏的设计和发展规划是最好的卖点,是最有效的宣传,再铺之以相应的宣传策略,就能追求到理想的玩家。但当前区块链游戏的江湖尚未成型,做推广一定要耐心,不能简单地寄希望于刷屏、爆款,而是要一个渠道一个渠道的做,一个办法一个办法的试,根据不同运营时期,配合不同的方式成体系地做。推广营销从来都是个系统工程。


全文结束,最次感谢佳伦和屁猪,文中有诸多借鉴和引用。

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